门头装修：一间店的脸，决定了客人进不进你的门

　　晚上散步时，如果两家店挨在一起，一家灯光明亮、招牌干净，另一家门头灰扑扑、字都褪了色，你会走进哪一家?答案是显而易见的。门头装修不是“花钱装好看”，它是店铺的“第一销售员”，在人流里无声揽客。

　　门头要告诉顾客三件事：卖什么、多少钱、什么环境

　　一位日本商业研究者曾提出一个观点：店门口必须清晰传递“商品、价格、环境”三件事，客人才能在3秒内判断“要不要进去”。有些店为了“装酷”，门头做得极简到看不清店名、看不出品类，路过的客人只会犹豫然后走过——这就是在用门头把客人往外推。

　　一个好的门头，应该让路人一眼就知道：这是一家什么店，大概什么价位，里面坐得舒服不舒服。把这三件事交代清楚，进店率就有了基础保障。

　　三个低成本技巧，让门头“高级”起来

　　预算有限的小店，不用花大钱也能做出好效果。第一个是颜色。低饱和色系(比如奶油白、灰豆绿、陶土色)比大红大蓝更耐看，而且自带“这店有品位”的心理暗示。一个不会翻车的配色公式：70%主色用低饱和中性色，25%辅助色加一点彩度，5%点缀色可以用高饱和但面积要小。

　　第二个是灯光。不是“越亮越好”，而是“重点照亮最关键的位置”。杭州一家甜品店老板拆掉了两排发光字，在门头的手绘图案上方装了一组窄光束射灯，把图案打透亮，进店率翻了近三倍。门头主照明色温统一用3000K-3500K暖白光，比冷白光更有高级感。

　　第三个是门口的道具。门口放一样有意思的东西，让路人停下来。花店门口放一辆复古自行车，车筐里每天换干花，拍照的人多了，进店的人也多了。关键是“单点极致”，不要摆一堆乱七八糟的东西，只放一样，但做到够好看。

　　写在最后

　　门头装修是店铺的长期投资，不是一次性开销。它决定了路人会不会停下来、会不会多看一眼、会不会推门进去。那些舍不得在门头上花心思的店，省下来的钱，迟早会从少进来的客人那里还回去。生意想长久，门面先站稳。